由北京晚报主办的第五届个人购房房地产展示交易会正在军事博物馆隆重召开。作为北京最具实力和人气的品牌房展会之一，本届房展会继续得到了北京市消费者协会、北京电视台等有关部门和媒体的全力支持。作为今春京城房地产的一次盛会，军博个人购房房展会云集了京城大多数热销和新开盘的楼盘项目。此外，本次展会还别出心裁地推出了“尾盘集中赢”展销模式。据悉，除了这一次以外，军博今年还将举办三次以“个人购房”为主题的房地产展示交易会。

　　新盘分外抢眼

　　去年第四届个人购房房地产展示交易会结束之后，重兴园、优秀·赏、圆明园花园别墅、富锦家园、望园东里、御景·山、蝶翠华亭、东丽温泉花园、汇达公寓、绿景苑等项目就提前预订了本次展会的展位。这些项目，在展会上都取得了不错的销售业绩，他们对本次展会的前景也非常看好。今年春节前，永德公司、依莲轩、文慧园、交大嘉园等项目也加入了本届房展会。位于亦庄北京经济技术开发区的燕景佳园也将以现房参展。目前展会260余个展位已被抢订一空，共计有近百家楼盘参加了本次展会。

　　多家参展商不约而同地在展会上推出了优惠政策，燕景佳园不仅开展送精装修服务，并且首付2万元就能拿到钥匙，另外，如果在展会期间购房，还可以免交5年物业管理费。位于南四环的城南嘉园将在展会上开盘，并实行4266元／平方米的认购均价，其中1号楼均价仅为4180元／平方米，3号楼均价仅为4218元／平方米。鑫宝苑将在展会上举办“阳光多一点、折扣多一点”主题活动，在展会期间一次性付款将得到98折的优惠，按揭可以打99折，另外还有抽奖促销，购房者将会得到许多惊喜。

　　尾盘集中展示

　　本次展会的一大特色就是向广大购房者集中推出了尾房展示，“尾盘集中赢”在本次展会上隆重亮相。目前参展的尾盘已有近20个，总面积达10万平方米，其中包括：清境名湖、安立花园、依都阁、汉荣商务公寓、芳林苑、双裕花园、天竺花园等楼盘。

　　一般所售楼盘销售率在70％以上且为现房者，所剩的房子就称为尾房。从开发商的角度来看，尾房往往被视为鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。针对这一现象，本次展会的合作者聚博公司以一种“归零”的心态，多角度、多元化、高深度地寻找了一种恰当的销售方式，达到三赢的目的：把尾盘当做一个崭新的个案，针对尾盘的特性重新定义其销售市场、界定客户；尾盘销售过程中加强主动性，加强对客户的针对性，对每一个客户都要认真把握，使“尾盘集中赢”达到开发商、购房者、代理商三赢。

　　现在有些人买房并不意味着住一辈子，很有可能将来再换或出租用，对朝向、楼层、景观的要求就可以相对低一些。所以，对尾房中的所谓朝向、楼层差的户型，若在售价上体现这种差别，购买此类尾房相对来说就更合算些。

　　服务尽善尽美

　　展会继续坚持为广大购房人服务的理念，突出媒体办展的公益性。展会专设的七条空调大巴免费看展专车遍及京城的四面八方，使来军博看展的购房人可以方便快捷的逛军博房展。

　　在展前每周六为广大购房人举办免费购房课堂，由市国土资源和房屋管理局等专业管理部门主讲，以提高广大购房人的购房知识，这项服务一直受到各方好评。展会期间免费购房课堂还将继续举办，同时还邀请了市国土资源和房屋管理局、市消费者协会、律师等专业机构在展馆二楼设立大型咨询服务区，为参展者提供咨询服务。北京晚报购房者之家俱乐部还将在展会二楼举办现场入会活动。

　　 本次展会还在展厅内设立了超大服务区，其中有由专业幼教老师看护并提供大量精美玩具的免费儿童看护区，还为来逛展的消费者提供餐饮、休息等多种多样的全方位优质服务。另外，本次展会还有统一培训、统一着装的房地产专业大学生进行导展。

　　展会为购房者准备了精美的会刊，在一楼大厅前台可以购买。还将免费发放印刷精美的《实用购房手册》，为购房者全面介绍相关购房知识和政策规定，提供购房的实用指导。为满足各阶层购房者的需求，本次展会还在六号展厅设立了上网查询区、二手房专区和个人房产信息自由发布区，购房者能有更多的选择，得到更便利的服务。本报记者徐德新 《晚报》