房屋供应量增大，让曾经是“皇帝女儿不愁嫁”的经济适用房开发商感受到前所未有地销售压力。对于普通的购房人来说，经济适用房的增多，无疑可以使自己有更多选择的余地，但是，对于开发商而言，供应量的增大意味着更加严峻的市场竞争。
随着区位价值、产品品质和配套设施的不断改善，经济适用房的整体品质有了相当大的提高，因此，一些开发商开始在经济适用房的客户定位方面寻求突破，力求占领某一个客户群体，从而在经济适用房集中放量的背景下，取得更大的竞争优势。
居住品质全面提升
近两年北京入市的经济适用房以“大体量”项目居多，瑞海新城55万平方米、长安新城100万平方米，而位于朝阳区东坝地区的朝阳新城，其体量达到了170万平方米。从某种角度上说，也正是这些“大盘”的频繁入市，促成了经济适用房的集中放量，同时，“大体量”也在相当程度上促进了经济适用房居住品质的提升，从而为其初步实现“客群定位和细分”提供基础条件。实质上，体量大与配套全的联系来自于“规模效益降低成本”的经济学原理，大体量的开发必然会在相当程度上降低开发成本，这其中当然包括配套设施建设成本的降低。对此，南城经济适用房项目的一位开发商做出了自己的分析，“配套完善肯定能够使自己的产品更有竞争力，这样开发商就乐于去完善自己项目的配套设施，最终，这个项目的整体品质就会提高。”
所以，大多数业内人士认为，经济适用房项目居住品质的全面提升和完善，是其实现“客户细分”的第一步。而事实也正是如此，从目前在售的若干经济适用房项目来看，其配套设施的完善程度较前几年有了明显的提高，在这些体量超过100万平方米左右的项目中，绝大多数拥有相当完善的配套设施。北京东部最大的经济适用房项目朝阳新城也在配套设施的完善上下足了工夫。有关负责人介绍，朝阳新城不论从建筑外形，还是在户型设计、园林规划等配套方面都有独特的亮点。社区在建筑形式上采用半围合式的组团设计，南北通透、欧式风格的六层板楼配以大型的中心广场、丰富的绿化空间，很大程度上提升了项目的档次，其品质已达到商品房品质标准。170万平方米的朝阳新城规划了娱乐、教育、医疗、储蓄等多种生活配套设施；数万平方米的商业街分布在楼宇周围，将提供餐饮、娱乐、邮政、储蓄、家政服务等多种功能空间，最大程度上满足居民生活所需。
购房群体细分市场
市场分析人士认为，经济适用房要想在完全意义上实现客户的细分，除了有居住品质的完善和提升作为基础条件之外，其区域价值的提升也是一个必要的因素，“尤其是交通资源的因素，原来是因为北京的经济适用房太少，购房人没有选择的余地，最终才导致了不管在哪儿上班的人都到天通苑、回龙观买房子。”这位市场分析人士说，在有更多的经济适用房可供选择的时候，交通资源的便利，也就是与工作地点距离的远近将成为购房人考虑的因素。从另一个角度说，在这样的背景下，针对区域市场的客户细分已经不再是树立竞争优势的手段，而是成为一种必然的选择。
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