
北京楼盘寻机香港售楼不是香港行惟一目的

2003年11月21日16:20 　　北京晨报	【打印本页】　【对此发表评论】　【关闭窗口】

　　“2003北京房地产香港展览会”今天在香港会展中心拉开序幕，45个展示项目、129个招商引资项目在香港整体展现北京房地产的实力与魅力。
　　展会效应激发市场细分需求
　　筹办“2003北京房地产香港展览会”的创意，其实很早就在多次携手在北京国贸饭店举办房展会的贸促会北京分会和北京晨报负责人的头脑中打转了。“此前也有个别北京楼盘项目前往香港独自办展，但高昂的开支与缺少策划的宣传，很难达到较好的效果。后来，许多高档项目的房展商找到我们，希望把贸促会北京分会和北京晨报在北京成功携手举办的房展会办到香港去。“他们十分看好展会巨大的集中展示效应”本次香港展组委会王黎东先生这样告诉记者。
　　有了这样的想法，再加上广泛的市场调查，将北京房地产以整体形象赴港展示的计划日渐清晰。北京市贸促会副会长徐玉伟在接受记者采访时将赴港展示的原因归纳为以下几点。
　　相比于上海、广东，香港人在北京置业的还比较少，这固然与北京的投资政策、投资环境、地理状况等诸多原因有关，但值得注意的是，近几年广东、上海几乎每年都有房地产展览会在香港举办，对当地房地产有很多的宣传和推广。显然在对外宣传推广上，北京远远落后于上述其他两个城市。
　　在此之前也有不少北京楼盘单独到港租酒店宣传推广，这种单独推介活动的好处是有很强的针对性，但它存在着成本高、影响小、组织麻烦等诸多不利因素。如果大规模整体推出北京房地产项目肯定可以产生更大的轰动效应。
　　从大环境看，申奥成功刺激了北京房地产的发展，也增加了北京对外资的吸引力，为北京提供了更大的机遇。2002年香港已经取代日本成为亚太地区最大的投资者；香港有高达近1万亿外汇基金总资产，4万亿港元的银行存款；截止到去年11月，香港在京投资企业已近6500家，合同外资高达1635亿。另外，中国香港在内地的投资环境已明显改善，温总理不久前与香港方面签署了CEPA协议，标志着中国区域经济一体化战略向前又推进了一步。
　　协议提出了许多香港贸易投资便利化措施和投资贸易促进条款，促进了香港在内地的投资。投资，首先要解决衣、食、住、行，必定要刺激房地产业的发展。这样我们对在香港办房展会是否有市场也有了信心。
　　香港有情北京有意沟通无障碍
　　作为京城主流媒体的北京晨报，这些年来早就注意到在京城购房投资的香港人士正在占据越来越大的比重，如何更好地为京城楼盘与香港买房人服务成为眼下晨报房产报道的一项重要工作。作为在房展会领域多年的合作伙伴，晨报与贸促会的沟通没有任何障碍，各项工作得以顺利开展。
　　此次展会北京晨报有关负责人表示：“北京晨报利用品牌优势的创新举动与香港房展会的创意一拍即合。我们希望借助媒体优势，为北京优质的商品房项目搭建一个平台，为买家购买具有投资潜质的楼盘提供帮助。”北京晨报社主办的展会，其所在的京报集团旗下多家重要媒体都展开了强势宣传，并斥巨资投放广告。一时间北京房地产将集体前往香港展示的消息成为房地产圈的热门话题。
　　承办方北京东达信投资管理顾问有限公司去年10月刚刚在北京设立，香港房展会就成为公司成立后的头等大事。北京东达信总经理王曼丽女士介绍，设在美国的公司总部在2000年时曾成功为一家北京著名开发商的外销公寓进行过在美国的展示，“效果非常好，广告打出一周后，就接到百余个电话。”正是因为有了这样的成功经历，东达信一进入北京仍将工作重点锁定在将北京房地产项目介绍到港澳甚至是国外。
　　有的放矢摸准市场需求
　　虽然对市场有了宏观的判断，但如何才能让展会真正起到为香港购房人以及投资者服务的目的，还要从不少细微处着手。
　　本次香港展组委会人士介绍，首先是告知，让香港人清楚此次是北京房地产的整体展示。我们特别邀请了香港基石公关顾问有限公司，为我们进行新闻宣传方面的策划。目前我们的广告已经覆盖了包括亚洲电视、凤凰卫视、翡翠台、东方日报、经济日报、文汇报、香港商报、大公报等众多香港主要媒体。此外，在机场、地铁还有我们的灯箱广告，我们还组织了专门的香港记者团先期来京采访，以他们的眼光来介绍北京的房地产市场情况。“为了推广，我们不惜巨资。”
　　服务还体现在对香港人需求的把握。我们特意向香港贸发局请教，看看香港人对这样的展会到底有什么样的期待。所以，在进行项目展示的同时，房展会上还举办“北京发展论坛”，论坛上由三位权威人士讲解相关政策——北京市发改委副主任、北京市奥组委工程部副部长刘志进行北京奥运基础设施建设及奥运会相关项目发布；北京市城市规划委员会副主任姚莹介绍北京城市规划及建设；北京市国土房管局土地储备中心主任史贤英介绍北京土地使用制度改革的政策、现状和趋势。
　　售楼不是香港行惟一目的
　　首次组织赴港展示，主办方并不想在规模上取胜，所以当最后敲定174个项目后，多少有些出乎意料，展场面积也从最初的2000平方米增加到4300平方米。这174个项目中，除了45个展示项目外，还有129个招商引资项目，这倒完全符合主办者对房展会目的最初的规划。不论主办方还是参展项目都明确，促进项目销售只是目的之一。通过香港这个舞台，向世界展示北京大的投资环境和企业品牌成为更主要的诉求。
　　贸促会副会长徐玉伟认为，以前虽有个别项目赴港，但香港人对北京有些什么样的房地产企业和项目并不十分清晰，这次首次整体出现将给香港人留下深刻的印象。同时展览会前后在京港媒体上对参展商的大力推介也是对企业形象的一种包装。另外，央行121文件后，许多房地产企业开始加大寻求多种资金渠道的力度。赴港展示无疑也可以为企业创造招商引资的条件。晨报记者张晓莉

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