　　如果说，去年京城的房屋中介市场还是“我爱我家”的黄色门店一枝独秀的话，那如今就是各种颜色、不同名称的大小店面遍地开花了。短短一年，各家中介都在忙着圈地，除了要简单地混一个熟门熟脸外，大家都盯着二级市场的进一步放量，对市场美好前景的预期，让行业大鳄们猛掏腰包，而一批小中介也随着这些强者的扩张纷纷落马。
　　连锁是成功模式
　　“我爱我家进入北京市场的时候就是选择了不断开店的形式，才在北京扎下了牢固的根基。”京城中介圈地战的始作俑者就是我爱我家房地产经纪公司。两年前作为外地兵团，它大量开设店面的行为，甚至被业内人士认为是“疯狂”之举，可是这种不被看好的策略却让京城百姓迅速记住了我爱我家的名字，该公司短期内即步入了行业巨头行列。
　　该公司副总胡景晖向记者详细阐述了入市之初选择开店策略的原因：首先，连锁店经营模式是被发达国家及发达市场证明了的最成功的房地产经纪经营模式之一。一个公司如果想要做大，把市场做广，那么开店将是其做大做强的必经之路。比如香港的中原、美联等经纪公司，都是以连锁店面的形式在香港进行扩张，中原与美联的店面甚至会相互比拼，一家在某处开店，另一家必定会在旁边也跟着开一家店，如此扩大自己的市场。如在上海，上房置换等房地产经纪公司都有200家以上门店。由此可见，广开店面的经营模式是非常普遍、非常成功的一种经营模式。其次，店面这种形式可以实施迅速地导入市场。一方面所开的连锁店面可以对公司的形象和业务进行宣传和推广，这种店面的推广效果不亚于报纸广告的推广。另一方面，所开的连锁店面又能通过展示房源等形式吸引业务和客户进行信息收集。
　　铺位是争抢重点
　　旺铺可以旺销，为了找到好铺位，抢占有利位置，各中介公司各出奇招。比如，金诚信经纪公司就发动全体员工遍地寻铺，并给予奖励。该公司总经理邱宏表示，现在好的铺位很难找，而且租金不菲，对于资金实力较弱的中介企业来讲，开店特别是在好位置开店是一件“难事”，尽管很难，但金诚信还是打算把店面开到20家以上。
　　和金诚信这种中介新军相比，这件难事对于我爱我家来讲似乎就不太难了，由于先入为主，在成本和地理位置方面，我爱我家都相对于后进入市场的企业占优势。胡景晖表示，我爱我家大量开店更多考虑到市场占领与店面地理位置问题，虽然随着城市发展的进一步加快，明年商铺的供应量会大大增加，但整体来说，好的铺面仍然是稀缺商品。
　　因此，早开店就能早些抢到有利的地形，为将来公司在二、三级市场的发展提供一个良好的交易环境。虽然受拆迁改造或所开店面租约到期等各种原因的影响，部分我爱我家连锁店被撤销，但开店的数目与店面减少的数目大致相当。因此我爱我家从2000年最初开店到2002年年底，店面总数大致都维持在50家左右。而2003年，我爱我家店面数量有了大的突破，目前已近70家店，而今年底大致会开到近100家店，明年他们更是计划在京城开到200家连锁店。
　　此外，链家宝业在现有15家中心店的基础上，明年将覆盖城八区，将店面开到40家；而顺驰更是号称要让北京人看到200个左右它的蓝色门脸。
　　资金是格斗后盾
　　对于中介开店“越开越赔”的说法，我爱我家持明显异议，“当然不会越开越赔。要是越开越赔的话一个公司将要如何再运营下去呢！”胡景晖表示，虽然开店的固定成本较高，包括了店面租金、水电支出、人员支出等各项费用，但是只要中介公司的交易量大幅度的提高，中介公司在信息来源、运营模式、成交速度等方面都能够为新开店面提供支持的话，多开几家连锁店并不会让公司赔钱。相反，如果新开的店能够迅速地融入周边社区，迅速为公司提供信息及成交客户的话，越开店公司反而获利越多。据透露，我爱我家开店的目的，除了公司业务需要之外，还考虑到将来北京的二级市场进一步放量之后，我爱我家在北京能占据一块有利阵地。
　　“在北京开一个连锁店的平均成本大概在7万元左右”，金诚信的邱宏告诉记者，他非常看好北京二级市场的前景，尽管初期成本支出较大，盈利也可能不明显，但只要企业真正以诚信待人，长此以往一定会得到良好的收益。
　　顺驰是店面成长最快的一家中介公司，甚至像国展周边地段半径一公里范围内，我们竟然可以看到其两家店面。来自顺驰总公司高管的策略表明，顺驰每进入一个城市都会从二级市场下手，北京的中介市场并不成熟，比较容易介入，即便经营不善，撤出也比较容易。顺驰董事长孙宏斌表示，相对一级市场几亿元的投资，二级市场的店面成本根本微不足道。
　　洗牌即将开始
　　对于顺驰公司的咄咄逼人之势，本地企业有的忧心忡忡，有的则泰然处之。业内人士表示，虽然近一年的时间内在北京扩张得很快，但是顺驰毕竟是天津过来的一家中介公司，它在天津的成功经验以及它在天津的运作模式并不一定适用于北京；北京特殊的市场文化、消费心理等目前也使本地的中介公司更容易把握一些。
　　尽管不少人都认为，顺驰的策略明显就是在与我爱我家对着干，受威胁最大的也是我爱我家，但胡景晖表示，顺驰公司并不能给我爱我家带来太大的竞争压力。而另一些中介公司，虽然在北京市场有一定的知名度，但其公司规模、店面数量、资金实力、人员素质等各方面的条件都无法达到我爱我家的水平，也未能对我爱我家造成压力。胡景晖认为港资、外资的公司，只不过是近两年才涉足中低端市场，一切需要重新开拓，因此对我爱我家而言，暂时还没有公司可以对其造成太大压力。
　　虽然顺驰目前店面数量已经直逼我爱我家，但据市场人士分析，其信息数量并不理想，“通过广告刊登的房源，我们可以看出他们重复得很厉害。而且，其业务成交量与店面数量也不成正比。”
　　尽管有人窃喜，但顺驰的发展却不容小窥。业内人士表示，顺驰是一个成熟的中介企业，拥有完善的网络和造作经验，多年来它一直在天津雄居霸主，尽管进京可能有水土不服，但经过了初期的磨合，其后发之势必然惊人。另外，相对其他公司，顺驰的资金优势更让人心惊：“它赔得起，我们赔不起！”
　　截至目前，顺驰在二级市场买卖客户中的认知程度还有限，因此威力也没有体现，不过它不计成本大规模铺店的方式已经影响了一些小公司的生存。业内人士认为，明年中介市场的斗争会更加激烈，洗牌时代已经到来；而大面积圈地的方式到底效果如何，实力不行的企业硬拼起来，是否会在这场战争中倒下，如今还不得而知。作者: 陈静

　　■链接
　　据了解，到目前为止，在北京市工商局注册领取营业执照的房屋中介公司有2000多家。由于门槛较低，有的公司只有一个租来的小门脸。目前，全市获取了房屋中介资质认证的企业有1000家左右，规模较大、比较知名的约十几家。由于竞争加剧和不规范被查等原因，本市每个月都会有十几家小中介关张。

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