　　去年年底，一个名为宽ＨＯＵＳＥ的联排别墅项目面世，打破了楼市的寂静，并引发了久违的类似经济适用房的“看图纸热卖”现象：项目没有正式开盘，几乎没有广告投入，一期开发的近百套房子便告售罄。在普遍不被开发商们看好的节前寒冷一月，宽ＨＯＵＳＥ及时办妥二期销售许可证，逆势开盘，一是要点燃京城楼市新春里的第一把火；二是说明开发商对自己的产品有绝对的信心；三是很多客户实在等不及了。
　　据开发商北京玉龙吉盛房地产公司总经理刘志玉介绍，宽ＨＯＵＳＥ是楼市市场细分的产物，类似ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ却又自立门派，它保留了ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ有天有地有前后院的相对独立性，又摒弃了ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ窄面宽，长进深，灰色空间比例过度的通病，结合北方地区居住环境特点与要求，做到“大面宽，小进深”。宽ＨＯＵＳＥ的进深一般只做到８米，有效控制了总面积。７．５米至１１．２米的面宽强调全阳面采光。厅宽７．５米以上，主卧宽不少于４．５米，次卧宽在３．３米—３．６米之间，主卧卫生间与露台也全部朝阳，最大限度满足了北方地区住宅对采光保暖的居住要求。同时，宽ＨＯＵＳＥ的楼梯实现了外置，房间全明，厨卫、衣帽间也可直接采光，而院落面积亦可达到８０平方米以上。
　　现在业界议论最多的是宽ＨＯＵＳＥ的营销手法，有人直截了当地称之为搅局“恶”盘。其实，刘总认为，宽ＨＯＵＳＥ制胜的法宝主要有两点，一是通过增加面宽，提高了空间品质；二是通过缩小进深，控制了面积和总价，这是现象，本质是找到了对应它的市场断层和有效目标客户群体，其结果是产生了人们久已期盼的消费者、建筑师和开发商的三赢局面。刘总坦言，他们这样做绝对不是针对某个开发商或项目，当然的确有“猛推市场一把”的用意，希望大家能共同实践，开拓出一条ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ在中国本土化的正确道路，使之成为推动楼市发展的新亮点。
　　在项目前期规划时，宽ＨＯＵＳＥ就将具有１００万购买力的人群设定为目标群体。应该说，有１００万购买力的人群已不是解困标准，他们已具备了提升生活品质的实力，他们对居住有较高标准，但又受制于经济条件，不可能做更宽泛的选择。宽ＨＯＵＳＥ项目在京北西三旗，临近亚运村一带，这一区域的房地产项目很多，且价位也较高，总价在１００万元左右的公寓房不在少数。而这一区域的ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ大都单价高，面积大，总价多在１５０万至３００万之间，因此，宽ＨＯＵＳＥ在规划之初就将ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ有天有地的建筑形态优势和公寓价位结合起来，使客户资源最大化。因此，宽ＨＯＵＳＥ在一定程度上对其周边的项目产生了较强的冲击。
　　事实上，宽ＨＯＵＳＥ面世后，其１００万元上下的单套总价对周边项目的冲击显而易见。无论是总价更高的传统ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ项目，还是总价接近的城市公寓或是所谓低密度花园洋房，都已经感觉到宽ＨＯＵＳＥ咄咄逼人的锋芒。商报记者陈志平

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