　　在2003年的前夕，北京市场协会与北京现代商报邀请了在京城处于主导地位的九大家居建材市场的老总和有关行业专家就“如何促进京城家居建材市场健康有序发展”展开研讨。在会上，业内专家们总结了京城家居建材市场的几大现象。
　　1.营业面积超过百货店
　　◆市场数量达到194家◆营业面积超过200万平方米◆三分之一经营难以为继◆明年将进一步形成分化格局
　　汪林朋(居然之家总经理)：北京现在百货商场加起来不到100家，每家8000至10000平方米，总营业面积超不过150万平方米，家居建材市场加起来却达到200多万平方米。从经营面积来看，家居建材绝对是供过于求，已有几个市场经营难以为继。
　　刘晨(北京市场协会家居市场分会秘书长)：从目前情况看，本市三分之一的家居建材市场出现亏损，其中一些市场濒临倒闭；三分之一勉强维持，步履艰难；即使目前那些搞得比较好的仍有影响力的市场较以往相比，其利润空间也大幅下降。究其原因，就是在需求一定的条件下，同行太多，“分母”太大。可以说，京城家居建材市场已出现明显“过饱和”状态。
　　赵建国(集美家具董事长)：去年7月后在京开业的家居建材市场真正成功的寥寥无几。有的开始转卖汽车、五金了，有的干脆转卖产权。
　　王骏逸(建材经贸大厦总经理)：我不同意家居建材市场不行了的说法。我认为家居建材产业在北京乃至全国都是一个有着巨大潜力的朝阳产业，就拿建材经贸大厦来说，自1994年开业以来，业绩都相当理想，这几年我们创造的利润都在8位数，开业8年来，已经赚回了几个建材经贸大厦。我认为不行的市场是个别的，是他们经营不好，我对建材行业的未来是相当乐观的。
　　刘振宇(城外诚副总经理)：我感觉2003年的市场会出现“马太效应”，即好的更好，坏的更坏。好的市场有品牌，在好的管理、质量控制和市场准入的各种竞争条件下，老百姓会接受；而一般的市场、低端的市场，老百姓是不接纳的，于是有的改行，有的倒闭，有的改做房地产。在今后更长的时间内北京家居建材市场还将拼实力、拼服务。
　　2.海外军团带来冲击波
　◆威胁来自海外超市◆洋品牌尚有过渡期
　　◆同行联手才有胜出可能
　　汪林朋(居然之家总经理)：北京家居建材市场大多以招商制市场为主，同行是冤家？我不这么认为。我们谁也不能把谁竞争趴下。我们的威胁来自现代化的大型超市，不同业态之间的竞争。好美家、东方家园不用说了，欧倍德、百安居、乐华梅兰都要来了。他们采取完全超市、低价的战略，我们无法和他们打价格战，他们对传统摊位制市场的影响才是巨大的。
　　杨长明(碧溪广场总经理)：尽管北京的家居建材市场有194家，营业面积达200多万平方米，但龙头还是几大家，依靠自己的实力稳住了北京市场的地位，占据了主要的份额。但目前在京城的影响和占据的优势都是短暂的。洋品牌经营了数十年、上百年，在经营方式上有优势。本土化的摊位制市场除了要在硬件上更加完备外，还要在软件上多做文章，打出服务牌，这是对抗越来越激烈的市场竞争的必由之路。单个家居企业和洋家居巨头竞争力量很单薄，大家应该携手创品牌，共同抗衡洋巨头才有希望。
　　赵建国(集美家具董事长)：同行业应该联手，不联手在资金实力上拼不过洋家居。目前我们在家具上有优势，过几年这种优势发挥得差不多了，就难以对付他们了。拼价格、拼广告并不是长远之计，应该提高整体形象。
　　田耘(家和家美总经理)：洋品牌对我们这些本土企业形成竞争还有一个过渡期，有的正在建设，有的刚刚亮相。当然面临的挑战是很大的。过去外资零售商业在北京的发展有量的控制。现在扩大了，所以沃尔马要进来了，乐华梅兰、百安居等洋家居也要进来了。不过，他们立足未稳，水土不服的过渡期大大长于百货业。消费有两种，有目的性的消费和随意的消费。家居大多数属于有目的性的消费。在洋家居水土不服期间，北京传统市场的老板利用扎根于北京文化的优势，及时做出调整，将是一个发展的好机会。
　　3.超市新业态挑战摊位制
　　◆摊位制与超市各有所长◆加强管理是关键
　　◆经营模式不决定一切
　　齐万富(北京市场协会会长)：集贸市场这种业态被取消是不可能的，被其他业态逐步取代也有一个过程。究竟哪个业态适合家居建材市场，由经营者和老百姓决定。摊位制市场的生命力关键在于加强管理，我认为大家可以放心地去经营。
　　赵建国(集美家具董事长)：适合做超市的应是适合标准化生产、定价、统一调配的物资，在百姓生活品中适合，建材中适合，但家具不适合。西方的建材超市中小摆件、建材多，家具并不多，只有沙发、床等简单家具进入超市，大部分家具只做专卖店。现在是追求个性的时代，用标准化东西满足个性需求很难，因此摊位制市场三五年内还是适合国情的，不会有太大的变化，发达国家现在也还有这样的市场。
　　王骏逸(建材经贸大厦总经理)：同样摊位制市场，在经营方式上也有所不同，建材经贸大厦一直用一种创造性的方式来经营自己。比如我们创造了“精品店中店”这一理念，还适时推出“国际时尚家居名苑”的概念，抓住了中高档人群的生活理念，让他们在这里购物时体验到一种为其量身定做的生活方式，我们的市场就有了竞争力。
　　安冬梅(环三环家居总裁)投资者最关心的是品牌发展，而非经营模式。是超市还是市场，要看业态经营水准，同样是超市、市场，却有好有坏。市场业态中，只有主要的几家经营得比较好。不管哪种模式，关键是内在核心竞争的品质，能驾驭什么样的资源，把握什么样的机会。只有品质才能决定生存。
　　田耘(家和家美总经理)：家居行业不排斥超市业态。摊位制市场是一种内部的组合，抓不好管理难上档次。由于实行多元化管理，不统一收银，不统一纳税，管理有难度。但也有多种积极性，特别是各品牌实行经理责任制，紧紧抓住客人实现销售，比超市有优势。摊位制这种市场还有利于品牌的优化，家和家美每个季度都会清除出几家销得不好的品牌，引进几家畅销品牌。
　　张国山(首都经贸大学工商管理研究所所长)：家居建材市场的优势在于它是双重主体。市场老总是一重主体，场内经营者则是第二重主体。如果处理好两重的关系，在撞击和互动中形成的力量很大。商场没有这种优势。做商品，做市场，还要做企业，这是家居建材市场的发展方向。

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