　　开发是否“高处不胜寒”?
　　在普通老百姓的眼里，高档住宅是他们可望而不可及的，因而它无形中似乎就透出那么几分神秘来。
高档住宅的个性化非常强，因为高档住宅面对的客户人数很少，而且非常挑剔。所谓的高档住宅应是一种现在时，时代在前进，绝对的高档项目是不存在的。高档住宅首先要有一个好的地段；其次，硬件配置水平在当时即使不是最高也应该是相当高的；同时它的公摊面积一定很大．这就是所谓的豪华即意味着浪费，只有不考虑或者少考虑出房率这些因素，才能够真正营造出高档的感觉来。比如说停车位的配置，没有150％比例的停车位就会不够用，高档住宅就是由许多这样的细节构成的。
对于房地产的高端市场而言，它的客户群相对固定，而且项目数量又很少，这个市场比其他中低档市场更难把握。因为它的客户本身都有很好的居住条件，这些人往往已经等待了多年，看到过很多好房子，所以，挑选起来也就会更加理智，一般不会轻易出手。
高端市场的空间究竟有多大?它究竟有一个多大量的客户群?这个问题也是开发商非常想弄清楚的问题，但经过长时间的研究后发现，做这样的研究是徒劳的，因为市场是最难说清的。
高档项目一般都占据着一个人文环境相对较好的地段，因此其地价本身就高，再加上容积率低、软硬件投入又大，所以现在高档住宅的利润并不比普通住宅高。可能净利润也就是5％左右。
真正的高档住宅应该体现在服务上。物业管理是真正维持物业高档的决定性因素。只要资金允许，所有项目的硬件都可以做到位，而服务水平则是千差万别。
高档房最看重的是哪些因素?
根据多年的经验分析，真正买家看的还是地段、周围的人文环境、公共配套设施。所以对于房子内部的处理，应该尽量给业主留出更大的发挥空间，这样可以充分体现出个性化的东西。
目前，很多中档住宅其实也非常好，但有些人还要花更大的价钱去购买高档住宅。这是一种正常的心理需求。当一个人有了相当的经济实力之后，他就会去追求一种生活质量，他需要彰显自身的价值，需要社会对他的综合实力予以认同，这也是身份的一种体现。所以高档市场是永远都存在的，因为永远都会有人需要住最好的房子。
一个物业要想成为真正意义上的高档住宅，它不仅只是一个项目的问题，还是一个社会问题。这需要提高整个社会的服务意识和消费意识。换句话说，住在高档物业里的人，应是那些真正具有高素质的人。他们能够对服务和消费有正确的认知，从而和开发商、物业公司一道齐心协力地维持好自己的高档物业。
高档住宅应该是在引领时尚
高档住宅的概念是一个地球村的概念，它不受地域的限制。开发企业必须敢于向陈旧观念挑战，大胆地引进外国先进理念和细节，才能让产品拥有更大的客户群。高档住宅应该是在引领时尚，而不应只是顺应时尚。同时，做高档住宅风险很大，还要注意开发规模，不可贪大。一旦做不好，就会砸在手里，其损失要比普通项目大得多。
项目的高档首先表现在，开发商的观念必须“高档”起来，要真正的见多识广；其次，设计单位、施工队伍等观念也都要“高档”起来。比如当施工人员在对高档住宅进行必要的维护时，应该尽可能地文明施工，注意细节的处理；而材料供应商也能够提高制作和安装水平。俗话说，十年育树，百年育人，它需要的是整个社会的力量，不是靠钱能解决的问题。
作为一个开发企业，要有能力接受新鲜的东西。项目做得好不好应该以客户的反映为标准，如果客户住进来感觉好、认为值，那就是好产品。
从策划角度讲，高档住宅必须具备创新开发、产品科技含量高、社区整体素质突出、业主享有很高程度的知情权、优良的售后服务等综合素质。
就好像谁都无法为漂亮的女孩子下定义一样，如果要试图为高档住宅下定义，那肯定会挂一漏万。高档住宅只是相对而言，在特定的一个时期，大家公认的软硬件水平都称得上高档的项目就是那一时期的高档住宅。在高档项目中，硬件水平只能占40％的份额，而剩下的60％都应该靠软件来填充。
为了避免同质化，产品应该尽快细分，比如度假型、养老型、商住型等。这种细分应该是开发企业的一种主动行为，而不应被动地靠市场来区别。
目前市场的同质化已经很严重了，有个别项目非常雷同。市场的眼睛是雪亮的，同时也是最残酷的，抄袭的东西生命力不会长久，终究会被市场所淘汰。
建筑是遗憾的艺术，所以做高档住宅是一个痛苦的过程，但它却是所有开发商都在永远追求的一个梦想，做一个硬件最齐备、管理最到位的好项目。超前的消费观念将带动社会的进步，高档的地产项目肯定会带动房地产业的进步，推动社会经济的发展，所以高档项目需要全社会的通力合作，需要更多的理解和爱护。
就像对女人的漂亮大家都有着各自不同的衡量标准一样，什么是高档住宅?老百姓心里也都有着自己的评判标准。但是好的东西终归是好的，在这一点上恐怕大家没有异议。（北方）

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