　　前几年，楼盘作秀层出不穷，开发商往往仅凭一个虚幻的概念就使买房人趋之若鹜，什么水景住宅、健康社区……时过境迁，虽然“概念销售”已经越来越没有人缘，但销售的压力又不得不使开发商们绞尽脑汁，这不，新年伊始，又有项目搭起了秀场，为新一年的销售开头。
　　■打时间差买期房，住现房
　　朝阳园是进入北京房地产市场较早的一个高档外销公寓项目。近期，朝阳园推出“买期房，住现房”，由开发商为购买期房的购房人提供该楼盘先期入住的现房，直到购房人购买的期房办理入住手续。
　　作为本市房地产市场上普遍存在的期房项目，虽然价格上比现房低一些，但由于软、硬件设施都在建设当中，存在很多不确定因素。在施工阶段的物业有许多对于购房者而言不确定的因素存在，这些也很有可能在将来会影响到居住的舒适度或是准备将来做“职业房东”的购房人的投资收益。朝阳园市场部销售总监孙毅说，现房的房屋建筑质量、户型设计、社区环境等等都已成形，对购房人来讲风险相对较小，但相对价格偏高。朝阳园的“买期房住现房”计划由开发商安排朝阳园面积及户型相近的单位，提供客户免费租住至7号楼正式交付。
　　据悉，截至目前，已经有30余位购房人购买期房后住进朝阳园的现房，体验“试住”感觉。
　　■建超空间使用率超过100%
　　京城雅居开发商近期在宣传中称，该楼盘的某些户型的使用率超过100%。该项目的开发商称，由于对其中的联排别墅与叠拼别墅有相对的赠送，就使得室内空间超过100%：在联排别墅的设计中，赠送中庭6-10平方米、北卧室作成5.8米高的层高，并制作预制件，开发商在取得竣工备案表后、业主入住前做好楼层搭建，使可供购房人使用的面积超过销售的面积。
　　■办房模赛吸引买家眼球
　　近日，北京UHN国际村售楼现场，开发商赞助搜房网站并以楼盘命名的房屋模特进行初赛之前的面试。UHN国际村开发商代表刘蔚认为，房模可以赋予建筑更多的亲和力，以房地产专业知识和唯美的肢体语言演绎美学建筑，将有助于房地产商业价值的实现。作为吸引眼球招式，举办房模比赛与请明星做形象代言人或演出节目一样，无非是为吸引买家的关注，但其所引起的关注度要超过明星的捧场。
　　类似的促销手段还有开发商为买房人代交契税、代交期房期间贷款等。其实，对买房人而言，无论开发商以什么样的方式进行作秀，最主要的还是综合考察楼盘的品质、开发商的信誉与买卖过程中开发商是否能做到言出必行、遵守承诺。只有这样，购房人才肯掏钱来买房。

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