　　许多还在各楼盘售楼处之间疲于奔波的买房人绝不会想到，买房子可以像逛商场一样，坐在舒适的沙发上，手里捧着一杯热茶，对坐落在京城各处的房子可劲儿地看，旁边还有一位完全站在你的立场上帮你挑三拣四的置业顾问做参谋。据记者了解，最近就有这么一家叫做“一居专卖店”的国内第一家商场式房地产项目专卖店刚刚开业。
　　传统式买房到售楼处，选房满城跑
　　在房地产项目销售中，开发商一般采用两种方式：一种是自己卖，一种是委托经纪公司卖。对于买房人来说，这两种模式的弊端是：在一家售楼处只能看到一个楼盘，如果想货比三家，只能东奔西走，此外，传统模式造就了楼盘销售过程中的许多不良行为。例如销售人员因为利益关系而一味地吹捧某一个项目，甚至不惜夸大或者带有欺骗成分，反正房子卖完销售队伍就散“摊儿”，业主日后发现有不实承诺，销售公司早就没影了，只好找开发商。
　　“房屋商场”式购房有问题不用找“厂家”
　　据位于女人街新恒基大厦一层的“房屋商场”的“店主”——北京永德房地产经纪公司人员介绍，新的卖房模式实现了地产营销从“地摊”到商场的“质变”，为买房人提供了一个理想的置业方式，买房变得简单起来：不用一个楼盘一个楼盘地去“排查”，只要进“商场”逛一圈，各种区位、不同性价比的楼盘可以一目了然。“商场”自身的长久经营特性和“货物”的丰富多样性，决定了不会有“地摊摊主一锤子买卖”式的短视行为，消费者即使以后发现有不实承诺，直接找“商场”即房屋专卖店即可。地产营销这个原本就是“服务业”的行业，在此才回归到其服务本位上。
　　售楼人员变成置业顾问
　　“房屋商场”的营销模式，使传统的楼盘销售人员的身份与立场发生了根本改变：首先，传统的房地产销售人员有各种名称：售楼先生(小姐)、置业顾问、经纪人，由于这个行业所特有的利益单向性，使这些人员实际上扮演着某一个项目代言人的角色，卖一家的“货”，说一家的“好”，再加上营销行为的短期性，即一般一个营销场所的一班人马只做一个项目，造成承诺不实、不诚信的现象极为普遍。而新的售楼模式，使营销人员不再只为某一个项目“说话”，他们的服务对象变成了购房者，开发商还原了其本来的生产者身份，买房人成了真正意义上的顾客。
　　降低推广费用，保证“货物”质量
　　由于在“房屋商场”里，推广费用是由多家项目共同分担的，成本的降低会为买房人带来较大的让利空间。另外，在“店”里销售的项目都是开发商直接委托代理，就好比是“厂价进货”，不存在中间流通环节，买房人不必担心受中间商的“盘剥”。为了逐渐树立自己的品牌，“房屋商场”在选择项目时，依照自己的店铺特色严把进“货”关。比如这家专卖小户型的“一居专卖店”确立的进“货”标准有三点：一是项目的区位投资性。他们将与支持北京经济稳定增长的四大指标相关的项目作为自己的“货源”，如奥运村周边、中关村、CBD等热点区域；二是注重产品的稀缺性。一居专卖店拒绝项目的尾房或边角料等残次品，高品质的小户型才有资格入店；三是生活配套成熟，社区功能齐全，如进店的亮马水晶、NOLITA幸福家等均是规模较大的成熟高尚社区。
　　房产售楼新模式成为一场营销革命
　　刚刚在北京出现的“房屋商场”虽然制造出许多新鲜的理念，但目前看起来还比较单薄，毕竟，这场买房者消费理念和房地产一级市场交易模式的革命，只能算是“小荷才露尖尖角”，而且由于在业内还鲜为人知，房源较少，声势并不大。一居小户型专卖店销售总监成平说：“这种新模式目前面临不少难题有待探讨。”
　　比如，对置业顾问素质的训练很严，他们的底薪是一般楼盘业务员的2倍；每个项目来自不同开发商，所以价格、促销等策略必须统一。
　　另外，会有消费者误以为“房屋商场”还是个中介机构，其实它是一级销售代理的概念，最主要的是，要建立销售团队的品牌。成平说，明年还要在京开几个连锁店。
　　当然，这场变革中最大的受益者将是广大的买房人，最终的受益者将是整个的房地产行业。市场对新模式将会有何反映？“房屋商场”会越来越多吗？买房人、开发商究竟接不接受这种“新鲜事物”，让我们拭目以待。叶晴／文

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