　　２００３年４月的北京春季房展会上，很多楼盘的工作人员都带着口罩向参观者发送项目的资料，在当时人们都不认为这场病疫会有多大的影响。可是随着时间的推移，非典型肺炎严重干扰了一个城市乃至一个国家的社会秩序、经济秩序。于是全民皆兵，投入到这场没有硝烟的战争中去。
　　其实打赢这场战争的关键在于坚强的信心，以什么样的表现对待这件事可以说更是关键。北京棕榈泉国际公寓斥资１００万支持“非典”的战争，反映出房地产行业对待这场没有硝烟战争的态度。
　　现场看房急剧减少
　　楼盘销售的火爆和售楼人员的热情，一直为其它行业所无法比拟，但此次面对“非典”，这些曾经激情燃烧的售楼处却已风光不在。
　　近几日，记者打电话给北京城区的一些楼盘，发现销售人员全因没活儿可干而在家休息。接受采访的售楼人员都表示，来看房的购房者明显减少，即使有人前来，交流内容和时间比以往明显减少和缩短，结果导致楼盘销售下降。
　　对此，开发商纷纷取消或推迟原定活动计划，调整市场推广计划。以往每年４、５、６月份是新盘上市和各项目开始集中推广的时期。为了配合整体防“非典”的战略，开发商原定的各项活动纷纷取消——一向以文化活动吸引消费者的京港国际取消了原定在４月底的音乐会、中房指数原定学院派论坛延期、几个定在４月底开盘的项目延期、５月初的房展会延期……各项目的全年推广计划都要重新安排，楼市进入了低调发展的阶段。
　　非常时期的北京楼市正在经受着一次非常的考验。据搜房研究院的调查发现，虽然人们去现场看房的数量在减少，但是对楼盘的关注度并没有降低。更多的人通过网上看房或电话咨询来了解项目的信息。人们都在等待和盼望着这场灾难过去，恢复正常的生活。
　　网络营销异军突起
　　由于非典型肺炎的影响，各行各业的发展都受到不同程度的影响。首当其冲的是服务行业，餐饮、娱乐行业在４月份营业份额损失过半。房地产行业在４月份的整个营销状况也呈下滑趋势，由此而牵动相关行业的下滑——例如广告。
　　据搜房研究院的监测显示：４月份在平面媒体上的房地产广告，除已定的广告投入，新增广告投入份额不足去年同期的５０％，已做预算部分被取消，预计这种状况在５月份将继续呈下滑态势。而网络媒体成为人们青睐的对象，网络广告呈上升趋势。据搜房网对各类房地产网上广告的统计显示，２００３年房地产的网络广告比去年增加了２０％。一些开发商已经开始在修改本年度的广告投入计划。削减平面媒体广告投入预算和增加网络广告是其修改的主要内容。
　　调查显示，房地产网络广告呈上升趋势，主要是由于多数购房者在“非常”时期希望足不出户了解楼盘信息，并储备信息。开发商也考虑到购房者的需求心理，进而相对侧重网络推广。
　　在很多网站，你只要打开部分有关“非典”的报道文章，网络页面上就会出现有房地产企业向白衣战士捐款的广告图片。打开此图片，就会看到一小段该公司老总感人的捐款发言，剩下的全是该公司的简介、楼盘项目介绍等信息。
　　与此同时，房地产网络公司反复传达一个信息：网络是不传染的。打开任何一个房地产网站，扑面而来的是：网上展销会让你的楼盘清清楚楚展示在购房者眼前；电子楼书会展示你楼盘的所有优秀品质；ＢＢＳ让你的楼盘实现更宽泛的口碑传播；想买房，您不必到房展会上摩肩接踵，也不必在售楼处接受售楼员“唾沫”的洗礼，更不必为了见到自己未来的家而挤公交、坐地铁辗转几个来回等。用“非典”点金，房产网络广告真是煽情至极。
　　除了网站营销外，房地产公司在非常时期也采取了一些新的营销策略。万通地产首期出资１００万元，建立“万通地产非典预防与救助基金”，用于旗下地产项目居住业主的“非典”防治工作。北京万柳房地产开发有限责任公司组织海淀及参与万柳地区开发建设的八家企业向海淀区区委、区政府捐款抗击“非典”资金３１０万元，其中北京万柳房地产开发有限责任公司捐款５０万元，北京亿城房地产开发有限公司捐款１００万元，北京万城置地房地产开发有限公司捐款３０万元。据悉，亿城房地产开发公司开发的碧水云天·颐园，是北京第一个建设医疗会所的项目。
　　针对这种新变化，专家提醒广大房地产开发商，对北京楼市来说，谁的管理得当，谁的产品市场定位准确，谁抵抗市场风险的能力就强。而提高房地产项目抵抗力的维生素首推创新，优良的创新手段一定能使我们平安走过这个非典型的春季。(王伟民)

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