　　随着北京非典疫情的进展，商业楼宇的租售状况受到严重影响。
　　1、本身市场受空置率影响，已经面临很大压力（详见第一季度市场报告）；
　　2、大多在谈的客户如未能签约的，均准备拖一拖再说。
　　a.客户对非典的未来发展情况对本身的影响程度看不准，准备等一等看；
　　b.公司放假，负责人不在，无法签约；
　　c.对假期时间不可估测，怕免租期受损；
　　d.怕被传染，暂停看房，会谈等一切商务行动。
　　e.在此利空消息影响情况下，认为价格还会下跌，想等待未来更便宜的楼盘；
　　f.受“传言”影响，对某些楼盘产生惧怕心理，暂停签约；
　　g.装修家具等部门可能力量不足；大厦各部门抗非典工作任务重，将出租工作放到一边；
　　上述因素确实直接造成楼市清淡，有些楼盘已经预期到此种情况，提前采取大幅降价措施，督促客户签约，如某知名甲级楼盘，原价格价格底线为20USD，对最近签约的客户给予了低于18 USD的价格成交，这种价格是我们原来根本无法争取到的。
　　3、发展趋势：
　　我们认为非典这一突发时间，对商业楼宇所造成的影响，主要是人们心理上的，恐慌性的行为造成的，正如人们恐慌性抢购必需品和药品的状况，加剧或造成了供求关系的过度矛盾，现在对楼盘的掘弃，也是同理，造成了客户真空状态，
　　而发展商的过度恐慌，造成恐慌性的低价，相信这样的价格是超低的价格，2003年五月一日前后的成交，均会是当年或今后很长时间内的低价。
　　4、如无非典因素，价格已经处于历史最低水平，五月旺季月，我们本身预测会有低位大量成交，并造成部分入住率相应提高的大厦涨价。
　　本次非典事件，造成的成交瓶颈，必定累计现有需求，在非典缓解后，一同爆发，会短期内大量成交，楼盘价格向理性价格回归。
　　在历史价格低位后出现的恐慌性下跌，必是超跌反弹的时候；
　　5、所以近期成交的客户，特别是以上述因素造成的低价成交的客户，还是非常划算的，有信心的投资者，反大众思维的投资者，敢于冒风险而又不受情绪左右的投资者，往往是是嬴家。
　　6、非典事件如何发展，我们不能妄加评论，我们相信政府的能力和力量，我们也相信人类科学的力量，我们相信这只是暂时的灾祸，随着对疫情的控制，它不会对经济和社会造成长远的影响。
　　7、对商业楼宇市场的影响也是暂时的，客户需求不会变，客户还要战略性地经营下去，只是受到灾祸影响，国家宏观经济面向好趋势未变。
　　万利仁行所有员工向正在从事商务活动的客户、发展商、同仁叮嘱：务必注意安全，防典抗典，共度难关！
　　北京万利仁行房地产经纪有限公司总经理王文利

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