

打折销售是否引发楼市降价大战?

2003年6月3日9:18 　　北京娱乐信报	【打印本页】　【对此发表评论】　【关闭窗口】

　　不会引发价格战
　　世纪百人行房地产经纪公司总经理童渊认为打折销售不会引发北京楼市打价格战，打折销售要求开发商有很强的实力，开发商不可能低于成本赔钱卖房。该楼盘的开发商原是一家著名电器商行，它用以前行业的销售模式套用房地产产品，用电器行的打折方法尝试进行商品房销售，希望达到薄利多销的目的，这是该开发公司的经营理念。一个楼盘的打折销售也不会冲击市场，毕竟该楼盘的实力有限，如果是上百万平方米的楼盘全部打折或是下调售价，可能会使全市房价产生波动。
　　中国消费者协会投诉与法律事务部主任王前虎对于打折持肯定态度，他认为这是企业自主经营的行为，就像彩电、冰箱等电器一样通过打折来促进销售。如果该楼盘产品质量有问题，那么就要通过合法的途径来解决问题。
　　对前期业主不公平
　　现代城总经理潘石屹不反对打折销售，如果房子卖的不好，不如通过打折的方式尽快把房子销售出去，这纯属企业内部个人的事件，开发商愿意这样做市场也没有办法。但是，同一个楼盘如果分几期销售，后面几期的房子打折销售对前面的业主影响很大，而且价格上非常不公平；如果开发商对打折的房子采取一些优惠措施再打折销售可能好一些。他认为，如果一个开发商想打折销售，不妨在另一个楼盘推行这种方式，最好不要在同一个楼盘里进行。至于说一个项目打折销售会不会破坏市场，潘石屹表示该项目不够实力，除非那种上百万平方米的大项目。一个项目的打折无所谓破坏或扰乱市场，这只是一个个案而已，根本不可能在北京挑起价格战；潘石屹奉劝该项目的开发商先把自己的房子盖好尽快卖出去，不要去空想什么拉动房价等不切实际的东西。
　　不利于投资型客户
　　北京万达房地产公司副总经理胡斌认为楼盘打折销售对购房者有利，但是其副作用是很明显的。房价是人们买房时非常重要的参考因素，由于房价是由一些固定的因素组成的，房价下降的可能很小，开发商在考虑成本并有赢利的前提下打折销售，需要很大的实力。但是这种打折销售方式对投资型客户不利，投资型客户一般都希望后期房价会上升。房子与家电不同，房子由于是盖在地上，而土地资源是非常稀缺的，房价是不可能下降的。胡斌同意潘石屹的观点，一个楼盘后期打折销售对前期的业主非常不公平，开发商可以在后期销售的同时给购房者一些优惠，比如送电器、送家具、送装修或其它东西，变相地降低房价。
　　可能会引发市场波动
　　荣丰2008董事长王征认为存在就是合理的，是否打折应由市场来决定，如果该楼盘销售不好，不妨打折销售，这是无可厚非的。一切的商业行为都要根据市场的情况来判断，只要是市场能接受的都可以做。从该楼盘近几日的销售来看，拿出来打折销售的150套不到5天的时间就已经卖了80套，说明市场上还是有这个需要的。香港商人与内地商人不同，他们看市场接受什么才做什么，一切从市场出发向前看，内地商人则是先核算自己的成本才做事。在香港有一段时间面粉比面包还要贵，但是还是有人做，因为他要急于套现。打折销售可能会引发市场和价格波动，因为这是一种全新的、先进的营销理念，别的楼盘可能会考虑采用这种方式来销售。

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