开发商"低姿态"促销让投资客看到商机——— 众所周知，受如今楼市萧条冲击最大的除开发商之外，便是以投资为目的的“炒房人”。“楼市泡沫”中所着力挤压的，也正是炒房所带来的房价虚高。近半年来，已有大批炒房者在多重因素打压下离场，撤出楼市转投他途，然而近期调查发现，随着楼市不景气带来的开发商“低声下气”，楼盘优惠频出，近两个月来，投资人再次在逆市中发现生财之道，不少楼盘眼下“短线炒房”热苗头隐现。 ●质疑● 网签数据与开发商公布信息出入悬殊 “我们项目9月14日放出的近两百套房源仅仅三天便销售一空，买房人十分踊跃。”这是京西某精装修楼盘负责人在9月中旬接受采访时信心满满的表达。然而时隔近一月，国庆长假之后再次登录北京市房地产交易管理网查询，该在售项目网签公布数据仍然是不到30套，楼盘表所显示的房屋交易状态依然“惨绿”一片。这显然与开发商公布的数据悬殊较大，相去甚远。 无独有偶，京城东部某项目9月份推出的100多套“9折促销”房也早已宣称基本售罄，然而房地产交易管理网上的数据也明明白白地告诉我们，时至今日这部分房源仍然有将近三分之二“待字闺中”，热销一说让人疑窦丛生。 调查显示，眼下一些宣称卖得还不错的项目，在房地产交易网上的交易数据却可称得上是惨不忍睹。这究竟是北京市房地产交易管理网数据更新太慢，导致交易信息无法及时显示？还是开发商为制造热销假象而放出的“烟雾弹”？ ●根源● 开发商“低姿态”促销引来炒房客 “北京市房地产交易管理网由北京市建委主办并严格监控，可以负责任地说，交易管理网上所公布的数据都是非常严谨而准确的。”北京市建委市场交易处处长沈洁在接受采访时明确表示。 “买房人从楼盘销售现场订房完成签约，销售人员将购房资料手续准备齐全后统一上报建委建档，再在房产交易网上公示出来确实有一个滞后，但是这个时间差一般不会太长，基本在10天最多两星期左右。事实上，眼下买房人已经认购但网上交易数据迟迟未显示的根本原因是，很多房源尚未真正形成购买契约，客户大多只是‘订购’。”资深业内人士、有过多年楼盘销售经验的杨先生为我们揭开了“谜团”。 杨先生透露，“订”而不“购”是眼下不少楼盘所存在的销售现象，也是时下不少投资人所热衷的“短线炒房”捷径，这些都是网签数据所无法体现的。事实证明，今年以来虽然众多大小开发商频频优惠促销，但大多收效甚微。而目前普通买房人购买意愿之低、观望心态之浓是导致市场“冰封”状态积重难返的最主要因素。资金链紧、贷款难等一系列“内忧外患”让开发商如坐针毡，刺激销售吸纳现金成为眼下唯一可行的手段，因此“无条件退房”、“降价补偿”、“首付分期”，所有可能利用的销售手段都席卷而来，而恰恰也是开发商眼下的“低姿态”让“炒房人”有了讨价还价的信心，再次嗅到商机，蜂拥而来。 ●调查● 短线投资受追捧分期首付好牟利 北五环某楼盘新推出的精装修小户型60平方米左右，均价1万/平方米出头，按照总房款20%计算，首付12万左右。开发商还承诺无条件退房，吸引了不少投资客的眼球。“现在一些项目的无条件退房让我们有了信心，至少囤上几套房不会有太大风险。做长线风险大，且对资金实力要求也很高，但短线还是大有可为的。就算市场持续下滑房价下跌，实在转手卖不出去我们也可以退还给开发商。”前不久刚刚以40万元订购了该项目三套房子的投资人张小姐表示。 此外，东四环外某酒店式公寓项目也是目前“炒房客”比较热衷的“蛋糕”，尽管该项目是写字楼立项购买时需首付50%，50平方米的房子也得交近30万首付款。但是开发商承诺客户最低可支付10万即可购房，一年半内分三次交完首付即可，首付交清前也不需要月供。据知情人透露，不少客户都是交个初期款订上两三套房，但是并不办理过户手续，等到几个月后若市场好转便转手套现牟利。 “事实上，不少项目中都存在这样的短线炒房客，充分利用各种优惠促销措施进行投资牟利，大打擦边球。出于回笼资金渡过难关的压力，开发商尽管心知肚明也只能睁一只眼闭一只眼，听之任之。正因为有利可图，甚至一些内部员工也会参与其中。”某开发商老总无奈地透露。 专家指出，眼下市场上出现的短线炒房热应当引起业界警惕，由于金九银十风光不再，市场“秋凉”寒意日生。尽管十一前后北京商品房交易出现短暂回暖迹象，但仍遮掩不住楼市整体萧条的滑坡趋势，也可以说正是目前青黄不接的市场状态滋生了此类现象的生存空间。目前看来，炒房者做短线投资比较青睐的，还是那些位置较好，总价较低，有潜力易脱手且灵活度大的小户型项目，“热销”便由此而来。但是业内人士也认为，此类投资事实上也暗藏风险，开发商为渡过眼前难关而为炒房人开放“闸门”，虽然暂时可取得显著成效，可一旦市场持续转冷，寒冰难破，很可能在不久的将来遭致炒房者的“集体退房退订”潮，届时如何应付很难预料。而对于炒房者而言，市场风向瞬息万变，开发商营销策略的调整，以及及时脱手的敏锐程度，都对房产是否会“砸手”至关重要，还是应当理性对待房产投资，拒绝投机心态，避免血本无归。 (作者：邱旸) | 
