●广厦观风● 近期的房地产市场让业内很多人感到无所适从。本来正为成交量过低急得挠墙，忽然就听说有了风抢的楼盘；原以为央行降低利率是为救市，却发现和自己没太大关系；憋足了劲想扛住房价不倒，没想到业内老大率先祭起了降价的大旗……何去何从？按兵不动或者盲目跟风都可能错失良机。于今之计，就大多数开发商而言应该做的是给市场一个目标，给自己一个底线。 确立合理的市场目标是开发商目前的当务之急。但给市场一个目标，说起来容易做起来难。先不说国内楼市在连续几年的泡沫后终于尝到了市场报复的苦果，国际金融形势也是异常严峻。先是美国政府宣布接管美国最大的两家住房抵押贷款公司房利美和房地美，继而美国第四大投资银行雷曼兄弟申请破产，第三大投资银行美林被收购，接着是美联储下属的纽约储备银行以850亿美元接管美国最大的保险公司美国国际集团，在英国，最大房贷银行布拉德福德-宾利银行也面临倒闭……全球金融体系面临考验。 在这种形势下，幻想政府能出手救暴利之市，或死扛着“刚性需求”而忽视透支的购买力，就只能是“搬起石头砸自己的脚”。因此，只有放弃近几年形成的暴利心态，按照国际上房地产行业的合理利润率重新给市场定位，才是房地产行业最清晰的市场目标。最近市场上出现的热销楼盘也正是循着这一目标前行的结果。正是因为参透了市场玄机，率先降价的万科才可以底气十足地宣布“今年前8个月，万科卖了313亿元的房子，万科目前的现金不仅能够度过危机，而且能够让万科获得一个在春天里面发展的机会”。 然而，并不是所有人都具有万科的智慧，也不是所有人都能把握住机会。作为市场对泡沫的报复和全球金融台风的席卷，合理的市场目标不一定能够达到。这就需要开发商给自己再设一个底线。这个底线需要的是大战略观，而非一楼一项目的赔赚得失。保存实力，积蓄力量，谁能活下去谁才有价值。更重要的是如何为保住底线而努力。如果因为自己判断和操作的失误而至连这个底线都保不住，那就只有拍拍屁股走人，从此退出房产江湖。 其实，对买房人而言也同样存在着这样的目标和底线。最近常有朋友问，楼市还能降多少？什么时候买最好？但不管是不是专家没人能准确回答这个问题。最好的办法是如果确实有居住需要又找到了心仪的楼盘，就也给这个楼盘设定一个市场目标和心理底线。市场目标当然是自己心理期望的最佳价格，心理底线当然是自己可以接受的最高价格。只要是在这个可以接受的范畴内，就没必要盲目观望，而是先住为安。反正自己能够承担，反正是为了自己住的，窗外的涨跌和自己有什么关系？！一味幻想着房价能回到若干年前，恐怕也不容易。 给市场一个目标，给自己一个底线。其核心意义就是在混乱难辨的市场面前尽最大力量把握主动权，为自己创造最佳的生存状态。 (作者：胡雅杰) | 
